職責既是對自己職業的要求，也是對他人的承諾。寫好區域銷售經理工作職責要注意什么？小編給大家分享區域銷售經理工作職責，希望對大家有所幫助。

區域銷售經理工作職責篇1

職責：

1、負責公司產品和方案在所屬區域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。

2、負責所屬區域教育行業的客戶關系建設、維系，建立良好的客戶交流通道。

3、負責所屬區域教育行業市場及項目信息的采集、反饋，和項目跟進。

4、負責所屬區域教育行業市場的拓展，協調教育行業合作伙伴及業務資源。

5、負責行業渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作。

6、對地區市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋。

任職要求：

1、專科或以上學歷，專業不限。

2、有教育行業銷售工作經驗或相關行業經驗優先，優秀的&39;應屆生亦可。

3、能快速了解客戶需求，具有較強的商務能力、溝通協調能力以及良好的團隊合作精神。

4、具備相關教育行業客戶資源者優先。

區域銷售經理工作職責篇2

一、崗位工作概述

負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發市場，監控貨款，指導和考核下屬工作;及時向上級匯報工作。

二、工作職責與任務

(一)信息溝通

1.負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員;

2.負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案;

3.負責價格溝通;

4.負責交貨期溝通;

5.負責發貨溝通;

6.負責售后溝通;

7.負責合同審核和簽定跟蹤。

(二)維護和服務

1.回訪客戶，聽取客戶意見;

2.向客戶提供咨詢服務;

3.審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發貨計劃;

4.協調客戶進行新品推廣、推介;

5.客戶購買能力評價;

6.跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。

7.客戶滿意度調查和評價。

(三)處理客戶反饋

1.負責客戶反饋投訴的內部傳遞;

2.跟蹤問題的解決過程;

3.評價問題解決的滿意程度;

4.將問題的解決結果回復客戶;

5.客戶反饋處理評價。

(四)市場開發

1.收集不同領域和區域對產品的需求信息;

2.根據市場信息制定銷售計劃;

3.執行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告;

4.了解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力;

5.適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

(五)監控貨款

1.協調財務開具相關發票;

2.跟蹤銷售單，在規定的賬期內收回貨款;

3.對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理;

4.要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬;

(六)指導和考核下屬工作

1.負責對下屬工作指導，并進行績效考核;

2.負責對新上崗銷售專管業務培訓。

(七)完成上級委派的其他任務，包括但不限于召開業務會議，組織例會和臨時性會議。

三、工作績效標準

(一)信息溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零;

(二)客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤;

(三)客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監控，避免客戶再次投訴;

(四)完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發;

(五)沒有呆賬或死賬發生;

(六)下屬能達到公司考核標準，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。

(七)根據考核要求，可提升至銷售經理級。

四、崗位工作關系

(一)內部關系

1.監督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監督;

2.所施監督：在負責與生產、售后跟進的同時，向下屬提出發貨、售后等合同要素的指導意見;

3.合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協作關系，在確認客戶提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的`協作關系。

(二)外部關系

1.在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發生聯系和進行溝通;

五、崗位工作權限

(一)對下屬人員的臨時工作調動權;

(二)對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權;

(三)對客戶標準交貨期、訂單的確認權;

(四)對訂單交貨期改變的申請權;

(五)知道下屬客戶信息權;

(六)對客戶信用評價的建議權;

(七)組織召開銷售例會、不定期會議的權利。

六、崗位工作時間

在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。

七、崗位工作環境

監督銷售部人員保持良好的崗位工作環境，對衛生、個人行為等負有督導責任。

八、知識及教育水平要求

(一)市場營銷知識;

(二)產品動態及行業知識;

(三)公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識;

(四)計算機基礎知識及常用軟件知識;

九、崗位技能要求

(一)熟悉公司產品;

(二)具備良好的人際交往能力、溝通能力;

(三)較強的口語表達能力;

(四)對市場有敏銳的觀察力;

十、素質要求

需具有健康的體魄，充沛的精力;強烈的責任心和創新精神;團隊精神和領導力;自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰業績;具有危機意識和應變能力;處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。

十一、其他說明

本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。

區域銷售經理工作職責篇3

1、協助公司總經理制定團隊銷售策略并有效執行，管理本部門員工，協助員工達成業績任務;

2、對團隊成員進行專業知識及業務能力的訓練和輔導，實行監督考核;

3、了解團隊成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護優質客戶;

4、激發團隊士氣，培養良好的團隊精神;

5、負責銷售團隊日常管理工作。

區域銷售經理工作職責篇4

1、負責完成公司下達的.區域銷售目標任務;

2、負責制定及執行區域銷售工作計劃;

3、負責區域渠道銷售管理/合同執行;

4、負責區域市場信息反饋;

5、負責直接下級的管理及績效考核;

6、上級交辦的其他事項。

區域銷售經理工作職責篇5

1、在規定區域內，積極主動的尋找潛在客戶，向新客戶呈現公司產品及服務的優勢；

2、維護現有的客戶關系并盡可能擴大現有客戶的需求，提供客戶滿意的服務，協助客戶解決投訴；

3、負責解答客戶的詢問、詢價；

4、運用專業的銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息，了解客戶的產品使用環境和需求，努力促成產品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤；

5、根據公司政策和銷售條款，積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同；

6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠；

7、銷售報告的定期跟新，新項目進展追蹤；

8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。

區域銷售經理工作職責篇6

1、接聽和處理各種網絡業務，開拓新的網絡營銷途徑及形式

2、分析搜索引擎數據，及時調整搜索引擎費用投放策略

3、協助客戶總監制定全年業務發展規劃及指標，制定部門營銷任務，并量化，細化

4、調配部門人員，配合咨詢，配合營銷人員完成各項工作

5、與合作網站負責人保持密切聯系，爭取最大的網絡廣告資源

6、認真收閱部門人員的報表，匯總各種數據，分析總結更有效的網絡營銷方式

7、檢查部門人員工作，找出不足，及時糾正

8、每月召開部門例會，進行當月數據分析及下月工作安排

9、安排部門內部培訓，提高人員工作能力

10、密切關注其他機構網絡推廣模式，并把好的方法加以借鑒和應用

區域銷售經理工作職責篇7

職責

1、負責公司產品工業市場的開發及銷售;

2、根據公司銷售計劃，完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃;

3、開拓新市場，開發新客戶，增加產品銷售范圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的.分析;

5、維護客戶關系及客戶間長期戰略合作計劃。

任職資格：

1、大專以上學歷，年齡26—35歲之間;

2、3年以上工業品銷售經驗，有機電設備類銷售經驗優先考慮;

3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經驗亦可;

4、反應敏捷、語言表達能力強，有較強的溝通能力和交際技巧，具有親和力;

5、具有一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

6、有責任心、上進心及較強學習能力，能承受較大的工作壓力;

7、有激情、有團隊協作精神，善于挑戰。

區域銷售經理工作職責篇8

職位描述：

職責描述：主要職責：

1、負責特定區域市場營銷及管理工作;

2、進行產品(鋰離子動力電池)的市場開發、推廣與相關的管理工作;

3、完成銷售任務目標，樹立公司品牌形象。

崗位要求：

1、大學本科以上學歷，營銷、經濟、管理等相關專業;

2、有大中型企業市場銷售及管理工作經驗;

3、精通市場營銷知識，掌握管理知識，通曉國際貿易業務知識。具備財務管理、法律等方面的知識;

4、英語聽說讀寫，能參與商務談判;

5、較強的`領導能力、判斷能力、人際交往能力、溝通協調能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力;

6、有政府公關渠道者優先;

7、有鋰離子電池行業銷售工作經驗優先。

區域銷售經理工作職責篇9

1、制訂區域的發展策略規劃和渠道推展規劃銷售策略

2、制訂產品拓展策略和客戶拓展與管理

3、做好客戶開發與管理工作，業務團隊管理協調工作

4、負責區域內月度、季度、年度銷售目標達成

5、制訂區域的費用利潤規劃和負責做好團隊建設和下屬培養

6、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養

7、根據市場促銷活動計劃的擬定，制定促銷活動經費的`申報細則及審批程序，并對該項程序予以監督

8、配合完成公司下達的各項工作表及相關任務

區域銷售經理工作職責篇10

職責：

1.負責所管轄區域客戶資源的開發和維護;

2.制訂銷售工作計劃，負責代表公司與客戶進行商務談判;

3.負責組織技術人員與客戶進行技術談判，擬訂技術條款;

4.負責合同(訂單)的執行、產品的供應;

5.負責收集客戶反饋意見，提出產品性能改進要求，完善銷售策略;

6.負責整理客戶檔案，及時移交客戶資料卡;

7.負責公司產品的市場調研和同類產品供應商的`市場動態;

任職要求：

1、高中及以上學歷,應屆或一年以上銷售經驗;

2、具有較強的學習能力,進取心和敬業精神,較好的人際溝通及協調能力;

3、工作責任心強,態度認真、積極、勤奮;

4、具有工程機械、大型機械設備、機電產品等銷售經驗者優先。

區域銷售經理工作職責篇11

工作職責

1、根據公司營銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃;

2、組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;

3、組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系;

4、根據銷售區域特點，提出市場推廣方案建議，協助實施調研、推廣工作;

5、負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的.調配、培訓、考核意見。

任職資格

1、大專以上學歷;

2、5從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷，具備3年以上消費品行業的銷售管理和領導經驗;;

3、具備豐富的實際銷售操作經驗，掌握一定的銷售管理理論;

4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力;

5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;

6、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力，敢于承擔風險的意識;

區域銷售經理工作職責篇12

職責：

1、遵守公司規章制度，完成銷售指標。

2、熟練掌握產品知識和銷售技巧，接受培訓并通過考試。

3、對經銷商進行有效管理和維護，同時拓展新經銷商，提供專業性支持和客戶服務。

4、拜訪醫院，與終端客戶建立專業及良好的關系、以客戶為中心、提供專業的支持和服務，樹立公司品牌形象，提升客戶滿意度。

5、關注區域內招標信息，與公司招標團隊、經銷商共同完成各招標項目。

6、支持和參加學術及市場推廣活動，如全國性年會、研討會、培訓班、展會、科室會等等，并提供市場反饋信息。

7、及時準確地完成工作報告、各項報表。

8、完成上級主管交辦的其他事項。

任職要求：

1、大專及以上學歷，生物化學、醫學檢驗、臨床醫學、市場營銷等相關專業。

2、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧。

3、熱愛銷售工作，負有責任心，能承受工作壓力，可適應出差。

4、有外科耗材銷售經驗和渠道銷售經驗優先。

區域銷售經理工作職責篇13

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃；

2、開發、管理并維護配送/經銷、分銷（地級市）客戶，補充市場空白點。

3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協助下屬完成下達的任務指標。

5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息；

6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數據。

區域銷售經理工作職責篇14

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品銷售目標、銷售計劃；

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；

4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報；

5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是代理商和終端用戶。

區域銷售經理工作職責篇15

職責：

1、負責所管轄區域公司產品在當地的市場情況，負責相關產品在管轄區域內的宣傳、推廣及招投標工作。

2、負責開發區域內的代銷商、維護及管理代理商。

3、按照公司要求，制定銷售計劃，達成銷售目標。

4、負責收集、反饋相關競爭產品信息，做好市場調研與分析工作。

任職資格要求：

1、大專及以上醫學專業背景優先。

2、誠實守信，積極主動，有良好的表達和溝通能力；

3、有三年至五年醫療行業銷售工作經驗，熟知監護儀附件產品優先考慮；

4、能熟練操作辦公軟件，精通PPT產品講解；

5、要求工作細心和耐心

區域銷售經理工作職責篇16

1、負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或代銷的金融理財產品；

2、負責維護銷售渠道，維護老客戶，為客戶提供理財咨詢等服務；

3、負責收集市場信息和客戶建議，向客戶傳遞公司產品與服務信息；

4、負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產保值增值；

5、負責向客戶提供與證券經紀業務相關的服務工作；

6、負責組織并策劃高級營銷活動，開發高端市場；

7、負責為客戶提供各種綜合性基礎理財咨詢服務；

8、負責完成銷售任務目標，銷售基金、債券、股票等金融產品。

區域銷售經理工作職責篇17

職責

1、參與公司市場營銷策略的制定;

2、執行公司營銷策略并對區域市場進行開拓;

3、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，完成月、季度、年度指標;

4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產品推廣，負責學術會議、推廣活動的組織和實施工作;

5、督導區域業務開展工作，落實本區域貨款的回收;

6、配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行;

7、控制所轄區域費用開支;

8、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;

9、處理客戶投訴;

10、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃;

11、對業務人員進行培訓、銷售工作指導。

任職要求

1、有兩年以上醫療器械工作經驗;

2、有外企醫藥銷售和管理經驗，有中醫藥、腫瘤產品銷售經驗者優先考慮;

3、能夠適應區域內出差(出差范圍以浙江省區域內為主);

4、較強的`業務拓展能力，有收集分析銷售線索的能力;

5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好。

區域銷售經理工作職責篇18

1、制定、實施所轄區域內的營銷策略與銷售計劃，以確保區域內銷售指標的&39;達成;

2、負責所轄區域的市場開拓，并與關鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業關系，以保證業務的順利推進;

3、參與推進重要項目投標答辯、合同評審、項目評估、過程度量、回款等商務工作，以確保合同的簽定、執行及回款的順利實現;

4.銷售團隊的管理及培養帶教;